吃水不忘挖井人，不计成本的苏宁砸出了国米今日中兴

近日，马洛塔在与同城死敌主席卡尔迪纳莱的斗嘴中抛出了一个有说服力的论据——“在最近六年我们获得了9座奖杯，2次杀进欧冠决赛、1次欧联杯决赛。这些都是俱乐部努力和有远见规划所取得的长期成果“。

毫无疑问，在如今的意甲大环境下，这份成绩足够沉甸甸。如果非要问这是谁的功劳，那么谁该是那个聚光灯下的人呢？

我在上一篇文章里讲到了“受命于败军之际“的齐沃如何居功至伟，评论区中的大部分球迷是感同身受的。但也有部分球迷提出了一个比较有挑战疑问——”齐沃今天的这份成绩不过是小因扎吉留下的班底“。

这是一个很好的疑问。不可否认，齐沃如今的成功确实有聪明地沿袭了小因扎吉核心框架的成分。但如果一个命题需要被探究，那么不妨一竿子到底——

小因扎吉的成功又源自哪里？——孔蒂的冠军班底

那么孔蒂的冠军又源自哪里？——马罗塔的精明建队

马罗塔又是来自哪里？——苏宁的聪明挖角

直到这里，六年成功周期的追根溯源才算倒了底。中国有句古话叫做——“吃水不忘挖井人“。在过去二十年意甲大盘日渐衰落的大势下，在经历过托希尔的黑暗年代后，尤其在今天，亲眼见证着意甲老对手尤文图斯和AC米兰如何在经历失败周期的巨大惯性后，任何有良知的国际米兰球迷都不应该认为如今的成功信手拈来，理所当然。

在这个充满着收获和离别的季节，国际米兰的球迷有必要回溯一下过去的路，还原成功的大厦是如何一砖一瓦搭建起来的。

第一块砖是从十年前开始铺就的：

一、新官上任，野蛮摸索（2016年6月-2017年6月）

2016年6月6日，苏宁在南京召开发布会，宣布以约2.7亿欧元获得俱乐部约70%的股份，正式入主国际米兰。迫切想要在国际足球领域有一番大作为。

那个年代的中国企业纵情生长，肆意狂奔，似乎有花不完的钱。但往往也注定了在陌生的领域缺乏耐心，缺乏敬畏，因为钞票就是试错的底气。

官宣后的那个夏窗，苏宁就迫不及待地想要在转会市场证明自己的雄心，投入1.5亿欧元引进球员。由于并不熟悉国际转会市场的运作，苏宁找来了江苏队合作的老熟人霍布拉钦作为独家转会顾问，让他主导了2016年夏窗的转会操作。其中代表作包括——若昂·马里奥（4500万固定+浮动）、加布里埃尔·巴博萨（2950万）、坎德雷瓦（2200万）等。结果这种转会策略导致了两个严重后果：

过度依赖单一代理人，致使几笔交易价格虚高，溢价严重。相当一部分成本被霍布拉钦揩了油，装进了自己的口袋。

过度信赖“自己人“，转会操作没有尊重托希尔时期遗留下来的竞技团队意见，致使引援水土不服，重金彻底打了水漂。

虽然在转会市场上由于经验不足踩过坑，但在商业与品牌发展领域，苏宁从一开始就非常清晰和坚定。国际米兰提出了“全球化“+”中国市场“双腿策略。以”Not For Everyone”为品牌口号，拓宽全球市场。并借助苏宁的中国概念和渠道资源深度拓展中国市场。而这些举措将在日后开花结果。

二、迅速纠正，夺冠奠基（2017年6月-2019年6月）

转会市场栽了大跟头后，苏宁很快就总结出了经验。疏远了霍布拉钦，开始尊重竞技团队的专业建议。2017年夏窗，在萨巴蒂尼的主导下，苏宁再投1.5亿，任命了斯帕莱蒂，签下了巴斯托尼（4070万）、什克利尼亚尔（3400万）、贝西诺（2400万）、达尔伯特·恩里克（2100万）、加利亚尔迪尼（2050万）等。

那个夏天，经历了短暂的混乱后，就在苏宁的国米复兴大业逐步转入正轨，前途似乎一片光明时，遥远的东方天空飘来了一朵乌云——

“2017年6月，中国原银监会大行监管部通过电话通知各大银行，要求排查万达、浙江罗森内里等五家企业的境内外融资支持情况及风险。”

监管的核心原因是从2016年起，我国的外汇储备正在急速减少。彼时的中资企业正在海外疯狂投资、并购。但并购的内容与企业的经营主业并不相干。其中就包括万达在西甲入股马德里竞技、浙江罗森内里收购AC米兰和苏宁收购国际米兰等。这些被监管部门统统定性为“非理性对外投资”，防止企业通过“内保外贷”的方式将资金转移出国，对国内的金融稳定构成风险。 这场监管风暴对于苏宁的国米复兴大业所构成的影响，像一头巨大的灰犀牛矗立在远方。

接下来的2017/18赛季苏宁的成绩对于日后国际米兰的中兴打下了坚实的基础：

竞技层面——在斯帕莱蒂的率领下，末轮国际米兰客场3:2逆转拉齐奥，跻身意甲第四，拿到了最后一张欧冠门票。结束了连续六年无缘欧冠的黑暗历史，也开启了此后年年进入欧冠的良性循环。

商业领域——当赛季实现营收达到2.81亿，彻底走出了FFP的财务困境，为欧冠准入扫清了障碍。

转会市场——2018年夏天，苏宁完成了在国际米兰历史上都堪称浓墨重彩的一笔转会——2500万欧从马德里竞技手中抢走了劳塔罗·马丁内斯。此外，从拉齐奥免签来的德弗赖也是龙骨级别的转会。

这些在日后看来无比重要的地基成就都是在马洛塔时代开启前苏宁独力完成的。

三、马洛塔+孔蒂，冠军冲刺（2019年6月-2021年6月）

2018年的秋天，苏宁在市场上发现了一个巨大的机会——前尤文图斯俱乐部总经理马洛塔宣布在当年10月离职。消息一出，苏宁迅速行动，于同年12月官宣马洛塔出任俱乐部体育竞技CEO。

马洛塔迅速为国际米兰的夺冠大业制定“冠军主帅”+“意大利班底”策略。2019年夏窗，马洛塔请来了冠军开瓶器——孔蒂来完成最终的临门一脚。而为了满足孔蒂的要求，苏宁付出的是财务上的豪赌。

在接下来两年的转会市场上，国际米兰陆续完成了队史的最贵引援——卢卡库（7400万），基石级中场巴雷拉（4500万），热刺核心埃里克森（2700万），后来的世界第一右后卫阿什拉夫（4300万）等等。

此时苏宁的财务已经被政策掐住了命脉，但仍然决定毕其功于一役。

至此，在苏宁多年的稳步推进和持续投入下，终于等到了开花结果的时刻。2021年夏天，在孔蒂的率领下，国际米兰时隔十一年重夺联赛冠军，终结了尤文图斯对意甲赛场长达九年的垄断。

更为关键的是，苏宁重金打造的这套冠军班底像一部稳定的冠军机器，无论日后谁来操作，始终性能强大。这才是至今长达六年成功周期的基石。

四、-6000万开局+免签大法，勤俭守业

当灰犀牛出现在遥远地平线的那一刻，歌照唱舞照跳的人命运其实已经注定。2021年夏天，当苏宁用尽最后的赌注完成夺冠，等待他们的就是财务上的崩溃。这一幕多少有点像2010年，当莫拉蒂耗尽资源完成了自己的大国际心愿后，财务上再也无力支撑。这或许是依赖投资人花钱经营模式的宿命。

为了维持俱乐部的运营，苏宁以国米股权质押，向橡树资本借款2.75亿欧元（年利率12%，3年期） 。同时，国际米兰被迫将阿什拉夫以6500万欧转卖给巴黎圣日尔曼。也标志着俱乐部接下来几个赛季“-6000万开局”时期的到来。苏宁已经无法再无力支撑国际米兰的高成本运营。随后孔蒂、卢卡库等核心人员相继离队，大有崩盘之势。

但好在国际米兰有马洛塔，在捉襟见肘的财务状况下，依靠毒辣的眼光实施免签大法。恰尔汗奥卢、阿切尔比、姆西塔良、哲科、奥纳纳、图拉姆、泽林斯基等都以极低的代价和无缝衔接的实力弥补了财务上的捉襟见肘。

此外，无论财务怎么艰难，国际米兰始终以维持竞技水平为底线，劳塔罗+巴雷拉+巴斯托尼的中轴线始终稳如磐石。也正是因为在竞技上的坚持，俱乐部六年9冠3场欧战决赛的成绩换来了财务状况的大为好转。

冬天始终会过去。

五、国米易主，龙骨依旧

俱乐部的财务可以通过竞技和商业上的良性循环获得局面的改观。但苏宁自己的财务却无力等来春天。

2024年5月22日，恰好是苏宁为国际米兰绣上第二颗星后满一个月，橡树资本正式公告接管俱乐部。

这种离开方式对苏宁来说，多少有点“狼狈”。但如果看看苏宁遗留给橡树的资产，那么除了“体面”，我想不出其它词语。

与上一个成功周期莫拉蒂离开后的国米迅速坠入黑暗不同的是，直到五年后的今天，国际米兰仍然处在这个周期之中。与莫拉蒂的感情用事、独断专行有本质区别的是，苏宁任用了马洛塔，并选择坚定地相信专业。不要以为这一点很简单，对于一个从自己腰包里掏出真金白银的老板来说，愿意忍耐脾气、选择相信，为别人的选择买单是很难的事情。

更重要的是，孔蒂离队后，接盘的无论是小因扎吉还是齐沃，之所以球队能够一直保持在一个很高的竞技水平上，教练的执教水平固然值得称道，但更重要的是这支球队的阵容龙骨一直没有散，再加上马洛塔的缝缝补补。而这套龙骨是苏宁用真金白银砸出来的。

铁打的营盘可以容纳流水的主帅，甚至老板。这是苏宁留下的遗产。

中兴之后，路在何方？

在中国，形容对一个人或一段时期的终极评价叫“盖棺定论”。该如何评价国米百年历史上的这段成功周期呢？称为“苏宁中兴”或许较为贴切。

何为“中兴”？熟悉中国历史的人或许并不陌生。这个词通常有三层含义：

一、这是历史中一段相对成功的阶段，但又无法比拟“大治”；

二、前面有一段黑暗时期；

三、后面跟着的也多是下坡路；

苏宁之前的托希尔黑暗无需多言，这是一段成功时期也毫无疑问。但这段“中兴”过后国际米兰将走向何方实在是迷雾重重。2026年的夏窗市场将是一个极为明显的信号。

自身阵容上，国际米兰的“中坚骨干+老头儿零件”阵容正在面临一个关键抉择——中坚骨干正在变老，老头儿零件需要换新。

竞争格局上，运转多年的352阵容优劣势都非常明显——

以目前的意甲格局，保留这套核心打法，阵容上继续缝缝补补，争夺冠军还可以维持个两三年。风险是满足于意甲的舒适圈，最终不可避免会随着意甲平台的沉没而彻底沉沦。

但如果想要在欧洲赛场打造竞争力，切换433有攻坚能力的阵容迫在眉睫。风险是在资金拮据的现状下，既打造不出竞争力，也丢了意甲基本盘。

针对这个问题，马洛塔在日前的采访中其实已经给出了答案——“我们的模式是年轻球员和经验球员合理搭配。这会是一个循序渐进的过程，不是革命式改变。有些球员会因为年龄原因不再留队，他们会被合适的人选取代。球队还会保留一批非常重要的意大利核心球员。”

这也意味着在资源有限的情况下，国际米兰管理层选择了不冒险。

这是一个典型的意大利式选择。可以称之为“保守主义”，也可以称之为“现实主义”。选择维持舒适总比选择另起炉灶更容易。

在这个策略下，橡树选择了继续过苏宁遗留下来的日子。毕竟核心框架并不太老，只要保守更新老旧配件，日子仍能过得下去。真正的问题是五年后，当劳塔罗、巴雷拉们都已老去，国际米兰的所有者们是否还有足够的实力维持竞争力很值得怀疑。

到了那一步，在商业足球高度发达的今天，国际米兰恐怕很难再等到莫拉蒂、苏宁这种不计成本的白衣骑士了。其实在莫拉蒂告别国米的时刻已经标志着情怀足球的落幕。后贝卢斯科尼时代的AC米兰以及后森西时代的罗马等俱乐部的经历才是这个时代的常态。苏宁已经是个意外了，实在没有更多的理由去再找一个傻瓜了。

如果无法看清明天，那就好好享受今天。趁还有冠军可以庆祝。只是在庆祝胜利果实的国际米兰球迷中，有多少人还记得那个曾经辛勤栽种，如今已经被赶走，只能远远观望别人摘走果子的农夫呢？

六年9个冠军3场决赛——且庆，且珍惜。